En extern försäljning innebär att ditt företag får en ny ägare utanför familjen eller verksamheten. Det kan vara en chans att frigöra kapital, förverkliga nya drömmar eller säkerställa att företaget lever vidare.

Oavsett om du planerar att sälja på grund av pension, nya affärsidéer eller något annat är det klokt att förbereda sig i god tid. En genomtänkt plan gör det lättare att hitta rätt köpare och få rätt pris. 

Här får du en översikt av de viktigaste stegen för en extern försäljning - från förberedelser till avslut. Men kom ihåg, varje företag är unikt. Genom att ta hjälp av erfarna rådgivare får du stöd som är anpassat till just din situation.

1. Dina behov och mål

Personliga ambitioner
Fundera på när du vill genomföra ägarförändringen och vad du vill göra efteråt. Är det dags för nya äventyr, att resa, ägna dig åt en hobby eller kanske starta något nytt? En tydlig bild av dina framtida mål hjälper dig att planera överlåtelsen på ett sätt som passar både dig och företaget.

Ekonomiska förväntningar
Tänk igenom vilka ekonomiska mål du har med försäljningen. Behöver du ett visst belopp för att förverkliga dina planer? Eller är det viktigare att företaget hamnar i rätt händer? Genom att klargöra dina förväntningar kan du skapa bättre förutsättningar för en lyckad försäljning.

2. Förberedelse och planering

Förstå företagets värde
Börja med att ta reda på vad ditt företag är värt. Det kan vara klokt att ta hjälp av en företagsvärderare eller rådgivare som kan göra en objektiv bedömning av företagets marknadsvärde. Värderingen baseras på faktorer som intäkter, kundbas, tillgångar och framtida potential.

Gör företaget mer attraktivt
Om du ser att företaget kan förbättras – ekonomiskt, organisatoriskt eller operativt – är det värt att åtgärda detta innan försäljningen. Ett välskött och lönsamt företag lockar fler köpare och kan ge ett bättre pris.

3. Förbered dokumentationen

Finansiella dokument
Se till att företagets ekonomi är tydligt dokumenterad. Det inkluderar bokslut, balansräkningar och resultatrapporter. En klar och tydlig ekonomisk bild skapar trygghet för köparen.

Affärsplan och framtidsprognoser
Har du en aktuell affärsplan? Om inte, kan det vara bra att uppdatera den. Det visar köparen företagets inriktning, mål och tillväxtpotential. Behöver du hjälp att komma igång kan vår AI-assistent hjälpa dig att göra en sammanfattning av verksamheten, en bra grund som du sedan arbeta vidare med för att forma din affärsplan.

Juridiska och operativa dokument
Gå igenom företagets avtal med kunder, leverantörer och anställda. Säkerställ att immateriella rättigheter som varumärken och patent är skyddade och tillhör företaget.

4. Hitta rätt köpare

Marknadsför försäljningen
Du kan välja att anlita en företagsmäklare som hjälper dig att hitta köpare och hantera processen på ett diskret och professionellt sätt. Alternativt kan du själv använda ditt nätverk eller dina kontakter inom branschen.

Välj rätt köpare
Tänk på att det inte bara handlar om priset. En bra köpare är någon som har rätt förutsättningar att driva företaget vidare – ekonomiskt, strategiskt och personligt.

5. Förhandling och granskning (due diligence)

Förhandling om pris och villkor
När du hittat en potentiell köpare inled förhandlingar om priset och försäljningens villkor. Det kan handla om betalningsstruktur, övergångsperiod och eventuella garantier.

Due diligence – köparens granskning
Köparen kommer att vilja gå igenom företagets ekonomi, avtal och verksamhet för att säkerställa att allt stämmer. Det är viktigt att vara öppen och förberedd på frågor.

Skatter och juridik
Att ta hjälp av en skatteexpert ger dig kontroll över skattekonsekvenserna. Det kan göra stor skillnad på din ekonomiska situation efter försäljningen.

6. Avtal och avslutning

Skriv ett tydligt avtal
När ni är överens om pris och villkor är det dags att skriva ett köpeavtal. Det ska reglera alla viktiga delar av försäljningen. Pris, betalningsvillkor, garantier och ansvarsfördelning.

Genomför försäljningen
När avtalet är på plats och betalningen genomförts är affären klar. Köparen tar formellt över företaget och du kan gå vidare enligt dina planer. 

7. Övergång och efter försäljning

Säkerställ en smidig övergång
Beroende på affärens upplägg kan det vara bra att du finns tillgänglig under en övergångsperiod. Det kan handla om att stötta den nya ägaren, introducera dem till kunder eller svara på frågor.

Informera anställda och kunder
Tänk på att kommunicera försäljningen på ett respektfullt och genomtänkt sätt. Det skapar trygghet för både anställda och kunder. 

Vi hoppas att den här genomgången har gett dig en bild av hur en extern försäljning kan gå till. Kom ihåg att varje företag är unikt och att allas ägarskiftesresor kan se annorlunda ut. 

För att få rätt stöd på vägen kan det vara värdefullt att ta hjälp av erfarna rådgivare. De kan hjälpa dig att navigera genom processen och säkerställa att du gör kloka val utifrån din situation. 

Det här kan också vara intressant för dig:
Bolagsverket – Var vaksam om du ska sälja eller avveckla ditt företag